Fortbildung
05. September 2026 | 10:00 – 15:00 Uhr
Medizinisch sinnvoll beraten. Wirtschaftlich erfolgreich handeln.
Tagesworkshop mit Clara Janke
Kursinhalte
In Zahnarztpraxen werden täglich Leistungen empfohlen und entschieden: Implantate, Zahnersatz, Zahnerhalt, Parodontitistherapie, Prophylaxekonzepte und ästhetische Behandlungen.
Viele dieser Leistungen sind medizinisch sinnvoll und wirtschaftlich notwendig, werden im Praxisalltag jedoch häufig zurückhaltend oder nicht klar empfohlen. Nicht wegen fehlenden Wissens. Sondern wegen Unsicherheit bei Preisgesprächen, innerer Blockaden oder Glaubenssätzen, wie „Ich will dem Patienten nichts verkaufen und aufschwatzen“. Die Folge: Leistungen werden zu vorsichtig formuliert, nicht konsequent erklärt
oder gar nicht erst angeboten.
Inhalte des Trainings:
- Preisgespräche souverän und klar führen
- Kritische Rückfragen und Einwände von Patienten sicher beantworten
- Zusatzleistungen verständlich und strukturiert erklären
- Patienten klar durch Behandlungsentscheidungen führen
- Blockaden/Glaubenssätze rund um Verkauf und Preise erkennen und lösen
How To: Übersetzung in das Team und an die beratenden Kollegen.
Ziel dieser Fortbildung ist es, Ärztinnen und Ärzte in ihrer Beratung und Empfehlung
zu stärken. Es geht nicht um Verkaufstricks. Es geht um Haltung, Klarheit und Verantwortung.
Wenn medizinisch sinnvolle Leistungen nicht erklärt werden, entscheidet oft der Zufall oder der Preis Denn nur eine Praxis, die ihren Wert kennt, kann ihre Leistungen auch klar vertreten.
Die Teilnehmerzahl ist begrenzt.
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Infos
Termin:
05. September 2026, 10 – 15 Uhr
Fortbildungspunkte:
6 (nach Richtlinien der BZÄK)
Teilnehmer: max. 20 Personen
Kursgebühr:
399,– € inkl. MwSt.
Dozentinnen
Clara Janke
Ort
Mundreich – Center of Dental Qualification
Weidestraße 122d
22083 Hamburg
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